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淺談水利施工企業投標策略
文章出處:  文章作者:  添加時間:2017-03-15 11:56:26  點擊次數:
 

【摘要】水利招投標市場的競爭日趨激烈,投標競爭是施工企業之間綜合實力的競爭,它的勝負不僅僅決定于企業的技術、資金和設備等實力的大小,更決定于投標策略的正確性,這樣才會提高中標率,以最佳的工程質量取得較好的經濟效益。

【關鍵詞】施工企業 投標 策略

水利施工企業通過承攬工程獲取利潤才能得以生存和發展,隨著市場經濟的日趨成熟,招投標工作也逐漸進入穩步和有序的軌道中。施工企業必須配備高素質的人才和精良的設備,采用恰當的投標策略,提高中標率,以最佳的工程質量取得較大的經濟效益。

1投標決策分析

施工企業可能會同時面臨多個項目的投標機會,由于施工能力有限,不可能同時參與所有項目的投標,應在其中選擇一個或多個項目進行投標。就單一項目而言,需要根據項目的自身特點和企業的實際情況進行投標分析后再決策,以便實現施工企業的期許目標,以優勢報價和和高品質工程立足市場。

首先,投標前應充分考慮以下因素:

1)承攬項目的可行性。充分考慮企業能否抽調出合適的人員和設備參與該項目的實施。

2)項目的可靠性。充分考察項目的規劃審批是否完成,資金是否落實。

3)項目要求的各項條件企業是否具備。

4)影響中標的因素。外部因素包括競爭對手的實力情況以及工程承包風險等,內部因素包括企業自身各方面的實力。

其次,如果遇到下列情況應該放棄此次投標:

1)項目的工程規模和技術要求超過該企業的資質等級;

2)企業目前承攬的工程接近飽和,而該項目風險較大;

3)企業的資質等級和施工水平明顯低于其他競爭對手。

2投標策略分析

工程投標是信譽狀況、綜合實力、施工經驗等多方面綜合能力的較量,認真理解招標文件,并按要求編制投標文件對整個投標工作至關重要。

2.1注意投標文件的要點

在商務標的編寫中注意:(1)投標函和投標書匯總表,必須嚴格按照附件中的格式進行填寫;(2)投標書綜合說明,要把工程概況、報價依據等事項進行綜合說明;(3)工程量清單報價,完全按照招標文件的規定格式編制,不許有任何改動,如漏填,則視為其已經包含在其他項目報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特征描述,并結合圖紙進行合理報價。(4)施工組織設計和施工現場平面布置圖等。

2.2注重編制投標文件要點

編寫投標文件時,應詳細研究招標文件細節,并對可能廢標的情況加以重視:(1)投標截止時間;(2)法定代表人或委托代理人準時到場并遞交投標文件;(3)招標文件的密封要求;(4)投標文件不符合規定格式的內容情況;(5)投標人的資格要求;(6)投標文件的組成內容規定的格式;(7)投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的;(8)投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假行為的;(9)投標總報價高于工程預算價或低于招標最低限價的;(10)質量、工期和投標保證金的有關規定。

3報價技巧分析

投標過程中的成本分析與工程結束后的成本分析不同,工程結束后的成本核算是工程量和材料單價已經明確,是實際成本與計劃成本的比較和分析,從而避免項目以后不必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應競爭激烈的市場,通過分析來確認不低于本工程成本價的最低合理報價,從而提高中標率。

3.1投標報價前對項目進行充分調研。

1)盡可能早的對擬投標工程進行考察。(2)考察擬投標工程是否適合本企業承建。(3)考察擬投標工程的建設環境。

3.2根據企業經驗對項目報價進行成本分析。

投標人在投標過程中應根據圖紙,結合施工方案及以往的施工經驗計算出人、材、機消耗量,再乘以成本單價。每個施工企業都有其特有的采購方式,各種材料價格也會不同。企業應充分利用互聯網的優勢,多方比價,以求采購質優價廉的材料,同時積極調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。成本分析過程中還要考慮到可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響,通過合同條款具體規定來規避風險。通過以上分析后的成本,為企業領導層制定投標策略提供了準確的參考依據。領導層再根據招標文件要求,經過充分調查項目的實際情況后,根據自身實力、施工經驗及人員、設備和資金狀態等進行綜合分析,做出合適的報價。

3.3投標過程中的不平衡報價。

為了提高中標率,以及中標后獲取更大的利潤,投標人采取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有:①在形成合理的投標總報價的前提下,增大前期項目的報價,如土方、基礎工程等;②利用工程施工中的不確定因素,如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化,而導致分項工程發生變化,從而提出變更的合理要求,利用變更把價格合理提高,爭取變更后增加收入;③預測工程量可能發生變化、變更的項目,調整其單價偏高或偏低,形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今后工程量會增加的項目,單價適當提高,而把工程量會減少的項目單價降低,實施可能性大的暫定工作量報高價,實施可能小的報低價;圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的,可以提高單價,而工程內容描述不清楚的,則可適當降低一些單價,待澄清后再要求提高;對任意項目或選擇項目要具體分析,因為這類項目要在開工后再由業主研究決定是否實施,以及由哪家承包商實施。如果工程不分包,則其中肯定要做的單價要高些,不一定做的要低些,如果工程分包,該暫定項目也可能由其他承包商施工時,則不宜報高價,以免抬高總報價;采用計日工報價的項目,其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的,可調高其單價。

3.4對成本的信息化管理

為在投標報價時能更準確的進行成本分析,投標人需要及時準確地掌握各類成本信息,一旦出現錯誤和遺漏都將直接影響投標報價,從而影響中標率。及時做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料以及人員資料的搜集匯總工作,建立完善的信息數據庫,通過信息化管理,對企業的投標、施工、以及結算整個過程進行自動化管理,更好地對企業經營活動進行全程監控,不但可以提高中標率,更可以為企業提高項目效益。

綜上所述,施工企業在投標過程中必須協調好三個問題,一是不斷提高本企業員工的整體素質和技術水平;二是掌握好招標文件的具體要求和相關信息;三是是否參與投標的對策及措施。一旦捕捉到工程招標信息,施工企業一定要根據該企業實際情況和工程項目的難易程度,組織領導班子和業務科室以及各類專業人員對招標工程進行全面的分析和周密的研究,在最短的時間內做出可行的投標方案,力爭中標,獲取效益。郭蕾 陳霞

【參考文獻】

1】戚安幫,孫賢偉.建設項目全過程造價管理理論與方法.天津人民出版社

2】李偉,常瑞峰.淺談水利施工企業的投標報價.中國高新技術企業.2008

3】張重亮.淺談水利工程投標報價策略.中國房地產業.2012

 
 
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